緊接著奮安商學院二期特訓營的結束，奮安集團開展了主題為：“揚帆起航青春行，實干勇鑄奮安夢”的奮安商學院第三期暨營銷特訓營。六天的營銷特訓營讓學員們收獲頗豐，讓他們成為業務過硬、技術精湛、服務一流的營銷特種兵。正如《真心英雄》中唱道：“不經歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。”每一次的付出，每一次的成長，只為追逐那個優秀的自己，待機會來臨時是一把鋒刃的利劍！

  一、領略奮安魅力 共揚奮安精神    

  7月8日上午，當第一縷輕柔的陽光灑向大地，本次歷時六天的奮安商學院第三期暨營銷特訓營如期開展。奮安商學院執行院長黃秀華女士的開營演講給人啟發是良多的，她說，她是亮麗的，人走到哪里都要照亮別人。豹子的項鏈象征豹子的精神，虎的戒指代表虎的干勁，愛心手表時刻提醒自己做人要懂得感恩。幸福、家、責任、堅強、堅持，五個簡單的詞匯卻將難能可貴的“做幸福的奮安人”的精神展現給新一批的學員們。 

  二、汲取講師精華 改善自身不足

  7月9日，奮安集團營銷總監黃磊先生的《鋁型材行業市場分析》，課程伊始，他俏皮地引用“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，闡述了選擇可持續性發展的行業、卓越的企業單位、瞄準自己在企業中的“位置”的重要性。其次，他綜合了鋁型材行業發展的“細分化”和“品牌化”趨勢，精煉地為學員們分析了中國鋁型材市場的發展前景。而談判與溝通技巧、商務禮儀是我們每一位銷售人員所應具備的素質，鄒副總和石副總結合案例分析，加入游戲，把枯燥的概念和理論用生動的方式來表達，寓教于樂，讓每個學員都樂在其中，輕松而又有收獲。不銹鋼銷售副總黃副總的課程教會學員們不銹鋼工藝的“國家強制執行標準和國家推薦標準”的區別，以及奮安集團不銹鋼工藝每個環節有別于其他企業的高標準；而我們的不銹鋼產業的開拓與宣傳更應逐漸地以80后、90后為主要客戶，滿足客戶日益豐富的產品和服務需求。   

  7月10日的課程主要涉及生產工藝流程、斷面認識等方面的內容。講師們將門窗樣品帶入課堂，生動形象地講解，讓學員們更有效地掌握門窗、斷面知識。同時，部分講師的現場互動，更是將課堂氣氛推入高潮。  

  7月11日，銷售副總們給學員帶來的《會議營銷》、《銷售人員心態訓練》、《經銷商的開發與管理》、《工程項目營銷》，以及直營店經理的《連鎖直營店服務管理》系統地介紹了奮安集團的營銷理念及對每一位銷售工程師的要求。其中，曾副總的《會議營銷》從會前營銷、會中營銷和會后營銷詳細地分享了會議營銷每個環節所要做的工作和要注意的細節問題。另外，鄭副總的“沒有解決不了的問題，只有解決不了問題的人”這句話高度概括了，作為一名銷售人員所應具備的心態和信念。陳副總的《工程項目營銷》中“收集信息、深入接觸、技術交流、方案確認、商務活動、商務談判、簽訂合同、開始供貨”的八大步驟，清晰明了地闡述工程項目營銷中找對人、說對話、做對事對促進合作的推動作用。郭副總的《經銷商的開發與管理》，與學員們分享了經銷商的作用、銷售人員與經銷商的關系、銷售人員選擇經銷商的標準等方面的知識。陳經理用“三流的企業做產品，二流的企業做品牌，一流的企業做標準”三句話繪聲繪色地向學員們強調了奮安連鎖直營店為銷售、客戶提供的后勤保障。  

  7月12日，銷售總經理梁觀榮先生《實戰營銷》的壓軸分享，用自己的親身經驗教會學員們：永遠要有初學者的心態，懂得融入企業文化，用專注的精神成就自我價值，同時更要爭取做到無可替代！

  三、孩子樣游戲 智者般思考    

  7月13日上午，在專業拓展訓練教練李教練的帶領下開始了奮安商學院特訓營必不可少的素質拓展。每一個簡單的游戲中都蘊含著深刻的道理。在“最強大腦”環節中，教練每次都會擺出不用形狀的撲克牌方陣，每次每個學員可翻的牌數不一樣，難度逐次增加。各小組學員們都認真參與，激烈地討論，有些小組進行了“鐘點式擺牌法”。令人印象深刻的要數特訓三隊的“紙幣模擬作戰法”，在地上用100元、20元、5元、1元擺出團隊成員所共同認可的方陣形式，這一模擬方法為他們最后取得勝利奠定了重要基礎。本環節結束后，李教練總結道，“首先，我們要懂得資源共享，講求共贏。其次，做事要運用正確、合適的方法，提高執行力。最后，不要在乎別人的做法、想法；關注自己，勇往直前。每個企業的產品都不一樣，要懂得進行具體問題具體分析。認真專注自己的工作，關注自己今天比昨天進步了多少，今年比去年提升了多少的業績，同時也要遵守團隊的規章制度。”下午的“驛站傳書”，讓我們看到了學員們的創新思維，體驗到理解溝通、時刻監督、不斷更正的重要性。在奮安商學院特訓營有一面每個人都要翻越的“畢業墻”，高三米八，一大群男生爭搶著在下面“打地基”，負責當梯子，讓其他學員踩在他們的肩膀上，緩緩地撐起他們，并成功安全地幫助學員們翻越畢業墻。當他們每一個人的肩膀被其他人踩紅，甚至被踩脫皮時，沒有一句抱怨，只是簡單的一句“這是我應該做，因為我們是一個團隊，是一家人。”翻越畢業墻不僅預示著在奮安商學院的順利畢業，而且更預示著在職場道路上學員們能迎難而上，勇攀高峰。

  四、鑄就奮安情 追逐心中夢 

  7月13日傍晚，奮安商學院第三期暨營銷特訓營順利閉營。奮安集團銷售總經理梁觀榮先生及集團重要領導出席閉營儀式。銷售總經理梁觀榮先生致閉營詞，他對本次表現出色并順利畢業的全體學員們說道，“通過商學院的深造，給學員提三個希望。一、希望未來工作中，發揮奮安營銷人“敬業、堅持、忠誠、踏實、認真、服務”的優秀品質；二、希望大家記住：只要努力，一切皆有可能；三、希望每個人都能成為業務過硬、技術精湛、服務一流的營銷特種兵。”隨后，奮安集團人資總監兼市場管理中心副總陳凌芹女士為本期的學員頒發畢業證書，祝賀他們順利畢業，并預祝他們在事業上旗開得勝！     

  本期特訓營有別于二期特訓營的地方在于學員的組合，89男1女，在學員中流傳著“唯一公主”的美稱，在狂歡晚宴上，她深有感觸地說：“通過這次特訓營的學習，自己變得越來越勇敢，越來越敢于嘗試了。”      

  在奮安商學院中，我們培養了一批批實戰派的精英，同時每位學員也在心中埋下了對奮安熱愛的種子，祝愿他們能在奮安大舞臺       

    （我們畢業啦）

（講師現場耐心教學）

（素質拓展“最強大腦”環節總結交流會）

（學員們勇攀畢業墻“高峰”）

奮安集團銷***總經理梁觀榮先生為閉營致辭）

（奮安集團人資總監兼市場管理中心副總陳凌芹女士為學員頒發*********書）